Analista de Marketing SR

O Analista de Marketing Sênior – Growth, Indicações e Parcerias é responsável por planejar, estruturar, executar e otimizar estratégias de aquisição de clientes por meio de programas de indicação (Member Get Member) e parcerias estratégicas. Atua de forma integrada ao ecossistema digital, utilizando dados, automação e canais online para potencializar o crescimento sustentável da base de clientes, garantindo previsibilidade, escalabilidade e eficiência nos investimentos.

Gestão de Programas de Indicação (MGM)

• Planeja, implementa e gerencia programas estruturados de Member Get Member, definindo regras, incentivos, jornadas, comunicações e métricas de performance, garantindo engajamento contínuo da base.

Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas

• Identifica, negocia, estrutura e acompanha parcerias comerciais, institucionais e digitais voltadas à geração de leads e novos clientes, garantindo alinhamento estratégico e retorno sobre investimento.

Planejamento e Estratégia de Crescimento

• Elabora planos táticos e estratégicos de médio e longo prazo para canais de indicação e parcerias, definindo metas, cronogramas, budget e indicadores-chave.

Gestão Digital e Automação

• Utiliza plataformas digitais, CRMs e ferramentas de automação para operacionalizar campanhas, acompanhar jornadas, integrar dados e escalar resultados.

Análise de Dados e Performance

• Monitora indicadores de aquisição, CAC, LTV, taxa de ativação, conversão e retenção, utilizando dados para otimização contínua das estratégias.

Integração Multidisciplinar

• Atua em conjunto com times de vendas, CRM, tecnologia, produto, jurídico e financeiro para viabilizar, estruturar e escalar iniciativas.

Relatórios e Governança

• Documenta processos, resultados, aprendizados e melhores práticas, gerando relatórios executivos para suporte à tomada de decisão.

Principais Atividades

• Planejar e gerir programas de indicação (Member Get Member).
• Estruturar políticas de incentivo, premiação e reconhecimento.
• Mapear, negociar e desenvolver parcerias estratégicas.
• Criar planos anuais e trimestrais de crescimento via canais indiretos.
• Desenvolver campanhas digitais para ativação de parceiros e indicantes.
• Integrar canais de indicação ao CRM e plataformas digitais.
• Monitorar funis, conversões e qualidade dos leads.
• Realizar análises de viabilidade e ROI de parcerias.
• Produzir relatórios gerenciais e executivos.
• Propor melhorias contínuas nos processos de aquisição.
• Disseminar boas práticas de growth relacional na organização.

Conhecimentos Técnicos

• Estratégias de Member Get Member (MGM).
• Gestão de parcerias e canais indiretos.
• Marketing Digital e Performance. CRM (HubSpot, RD).
• Automação de Marketing.
• Funis de conversão e jornadas do cliente.
• Métricas: CAC, LTV, ROI, conversão, churn.
• Google Analytics e ferramentas de BI. Excel/Sheets avançado.
• Metodologias ágeis e gestão por indicadores

Requisitos e Qualificações Desejáveis

• Ensino Superior Completo em Marketing, Administração, Comunicação, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Marketing, Growth, Gestão, Dados ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em marketing, growth ou aquisição.
• Vivência com programas de indicação, fidelização ou parcerias.
• Atuação com planejamento estratégico e execução digital.
• Gestão de programas de indicação em escala.
• Estruturação de canais B2B2C.
• Atuação em empresas orientadas a dados.
• Plataformas de afiliados e referral.
• CDP e personalização.
• Ferramentas de visualização de dados.
• Noções de LGPD aplicada ao marketing.

Habilidades e Competências

• Visão Estratégica e Planejamento.
• Capacidade Analítica Avançada.
• Organização e Gestão de Projetos.
• Negociação e Relacionamento.
• Comunicação Executiva.
• Pensamento Sistêmico.
• Orientação para Resultados.
• Autonomia e Liderança Técnica.
• Mentalidade de Crescimento Contínuo.

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